短视频借直播电商“造反”,抖御棋棋牌音、快手挑战阿里胜算几何?

上周五晚上8点,罗永浩悄然迎来了自己在抖音的第二次直播带货。之所以说悄然,因为当晚除了偶尔两三张带货品牌海报外,朋友圈几乎无人提及,与4月1日的集体刷屏有如云泥之别。都说鱼的记忆力只有5秒,其实互联网用户的关注度也差不多,罗永浩第一次直播是宝而第二次就成了草。

果不其然,即便有抖音资源扶持,罗永浩第二次直播的数据还是出现了全面下滑。除了打赏有两位大佬豪掷千万与首秀相当外,在线观众、订单量和销售额几乎都下滑了6成左右。最大的亮点是,1分钱包邮5斤湖北橙子仅仅11秒就被一抢而空,卖出了12.33万份。

以至于有媒体写文称,罗永浩抖音“叫卖”1分钱橙子:为湖北吆喝是最大的体面。1分钱的订单显然是亏本生意,抖音念的是什么经?

抖音小店重启,图谋大破局

据罗永浩4月9日微博所说,之所以5斤橙子能够只卖象征性的1分钱,是因为他将上次直播获得的360多万元打赏,全部拿出来补贴湖北当地的果农。不管怎么说,能拿钱出来做公益都是好事,先给罗永浩点个赞。

只是,很多网友自己都没有觉察到,在罗永浩直播间下单和以往会有所不同。当大家认为抖音通过罗永浩成功地传播了自己的电商直播品牌时,可能它更在意的是:大量用户在不知不觉之间完成了第一次在抖音小店的完整交易流程。罗永浩首秀直播是这样,这次的1分钱湖北橙子也是为了带动抖音小店。

其实,抖音小店上线并不算太晚,已有一年多时间。可能是心有顾忌或战略地位不够的原因,抖音小店发展一直不是很理想,除了发布时响了点水花外,几乎没有存在感。但进入2020年以来,抖音对它突然再次重视了起来

抖音这个360度大转变的背后,离不开大环境因素和市场竞争的影响。直播电商在近年发展迅速,特别是在2019年取得了长足的发展。据光大证券数据显示,2019年直播电商总规模预计为4400亿。其中淘宝直播2500亿,抖音直播400亿,快手在窄口径下为250亿,但在宽口径下达到1500亿,潜力惊人。去年双11,快手仅辛巴一人就实现超20亿元的销售额。逐渐壮大的快手小店,不但成为快手打造电商闭环的关键因素,甚至让它有底气去屏蔽淘宝链接挑战巨头阿里。

据海豚智库预估,去年快手的电商收入达到60亿元,而抖音约为38亿元。抖音或许不会太在意淘宝直播的强大,但很难容忍同赛道的快手甩开自己。在市场利益和策略需要的双重因素之下,于是,被搁置近一年的自建小店计划被重启。

36氪的一篇文章梳理了抖音小店近来的动作。2020年起,抖音开始游说品牌方、供应链和线下商家来抖音开店,并推出了一系列鼓励政策:巨额流量扶持,3月4日-4月30日之间开始购物车直播的新商家,则可以获得2个星期的“新手期流量扶持”;降低开店门槛,原主账号粉丝量30万的要求取消,新入驻商家享受技术服务商优惠;抖音推出线上公开课,从入门到进阶详细指导商家学习直播和短视频带货。

(责任编辑:御棋棋牌)

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