家电企业圈地 20 年:从连锁店到御棋棋牌直播间

外汇天眼APP讯 : 20 万,3 亿,7 亿,三场直播带货销售额的飙涨,让董明珠 “ 销售女王 ” 的名号闪亮得不减当年。董明珠,再一次成为了家电舞台的女主角。

董明珠做了什么?前期线上宣发、联系大流量的直播平台、与头部的网红主播合作,一而再再而三的尝试。线上带货,她表现得完全不像一个新手,放手去做,就像当年她在南京走街串巷,卖出 3650 万的销售额。

但事实上,董明珠的高调带货背后传递着一个信号,实体家电产业正在拥抱线上。

根据此前中国电子信息产业发展研究院发布的《2020 年第一季度中国家电市场报告》,Q1 我国家电市场整体零售规模达到 1204 亿元,虽比去年同期降低,但其中线上销售近 700 亿。

一个季度超 55% 的家电产品,从线上到达消费者手中,这在中国家电史上是里程碑式的。

由此去再去看诸如海尔、格力、美的、TCL 等头部家电企业纷纷涉足直播带货,便不难理解。这像极了 20 年前,各大家电连锁卖场如雨后春笋般涌现,20 年后,这场圈地运动从线下转向了线上。

网红体质的格力

因为有董明珠这个明星企业家,格力做直播带货似乎显得没那么突兀。

作为格力掌门人,董明珠对直播态度的转变,决定了格力做线上必然。此前董明珠曾不止一次表示出其对直播的抗拒,而如今带货超 10 亿后,她说 “ 今天的直播带货不是一个结束,而是永远 ”。

而格力并非从今年才开始做线上,过去格力的线上销售主要集中在 “ 董明珠线上店 ”。资料显示,2019 年 “ 董明珠线上店 ” 销售额在 3.5 亿元左右,大致是今年几次直播带货销量的 1/3。

董明珠在各大平台直播带货仅仅是一个试水。一家家电企业想要发力线上,绝对不可能单单靠一位明星领导自带的网红效应来实现。

格力销售渠道革新晚了一点,给外界似乎有种养尊处优的感觉。现在我们分管销售的老总换了两个,我也亲自抓销售,该有点动作。未来格力会加大对实体店的改造,帮助经销商也把线上渠道给做起来。"

看得出董明珠的信心。

抢先布局的海尔

如果一定要梳理一下家电企业直播带货的时间表,那格力并非第一个下海的头部企业,早在去年,海尔就开始下起了这盘大棋。

去年 12 月,海尔在位于上海的 “ 海尔智家 001 号体验中心 ” 举办了一场直播,短短 100 分钟,下单金额突破 2000 万。直播 12 小时,在线观看总计 1029 万人次, 总成交额 1.16 亿。不仅如此海尔还在虎牙平台直播了一场新品发布会。

在海尔官方微博搜索 “ 直播 ”,相关内容甚至能追溯到更早。而之所以能够较早关注到直播对家电产业的潜在红利,与海尔转变经营战略不无关系。

(责任编辑:御棋棋牌)

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